各位亲爱的合伙人、创业者、朋友们：

“过去10年中最难的一年，未来10年最好的一年…2018的关键词应该是难！”这是当下热论，也可能是很多年会上的主话题。年景是宏观的折射。作为投资管理机构，我们必须关注宏观，跟对大趋势，但不是妄图预测和把握宏观，那是千万因素汇集而成的结果，岂是某个人或群体可以预测的。我们能做到的只有在微观上努力，抓住小趋势。这是我们投资的核心逻辑。

经济下行周期大家开始思考真相本质，科技发展让万物互联不仅是需求也成为可能。上半场人和人之间的互联，进化到物和物、物和人、人和人的无边际互联。所以互联就是大趋势。而产业互联网就是很多小趋势构成的大趋势也是必然结果。今年乌镇互联网大会BAT大佬齐声讲产业，投资机构峰涌布局产业互联网。

01我们的专注

但是熟悉我们的朋友都知道，乐通早在2015年初就已经明确定位专注产业互联网的研究和投资，此定位来自于我们此前更早更长时间的学习和操练。我们乐通内部不成文规则：拒绝风口。因为来去如风的机会往往摔得很重。我们坚信互联网不会把三流产品变成一流，ofo也提高不了中国的核心竞争力。

2015年定位后我们带着新思维重新看制造业、学习工业科技、研究供应链、寻找产业平台的共通性和植入点。

我们提出不要歪曲互联网思维和互联网+，大国重器，升级转型中的传统产业、现代智造工业是基础，也是投资人和机构应该多关注和涉猎的领域…这在当时电商、社交、商业模式创新等唱大戏的时候，我们是比较反主流的异类，土土的。

2016年我们更加鲜明的提出产业互联网必将迎来全面的爆发。

我们开始聚焦产业投资的细分领域，产业质变需要技术创新驱动和金融资本加速。我们在国内、在港澳，都不遗余力的用各种方式讲。

2017年我们开始联合各地厂商会组织，共同宣讲。

犹记得17年4月在香港举办的以“传统产业的转型升级”为主题的乐通分享会，引起了众多粤港传统企业家的共鸣和认可。很多老牌企业家在会后联系我们继续交流。更加加强了我们的信心和使命感。我们无偿帮助传统企业打造供应链平台，建立供应链金融思维。几个项目已经成为山东甚至全国领域的头部企业。

2018年的步伐一致

2018年传统产业借助新经济、新技术、新模式实现赋能式转型升级是国家战略，新旧动能转换、产业转型升级已经成为各领域各部门的重点工作。用千亿的引导基金拉动万亿的产业新动力，政府、国企、民企，罕有的论调和步伐一致。我们在青岛的乐通产融合创基金也是这样一个大背景下的产物。

我们选择青岛有家乡情怀，更是因为山东作为传统产业大省，各地区都有深厚的产业基础和优势，甚至优胜于北上广深。在这里，我必须真诚的感谢我们的合伙人投资人青岛市引导基金、即墨区财政局以及下属公司青岛旅游投资集团、山东鲁信置业、北京联合诚信，是你们让我的家乡情怀和产业梦想得以成就。

目前产融基金所投资各项目都良好发展，进入高速增长期。其中松立股份的慧停车项目已经成为名副其实的全国领先，最具代表性的是慧停车排他性进入北京六城区和通州、大兴地区，11月27日又新增每年亿元以上的服务订单，无疑是这个寒冬最温暖的阳光；经历过创业辉煌和低谷的熊彬带领云菜园进入快速发展期，在资本寒冬却取得了多家知名机构的同时眷顾；还有懂科技、懂产业的有屋科技，已经全面构建整体智能家装产业生态圈，今年实现净润超过1.1亿。在18年12月宣布正式启动主板上市工作的青岛有屋科技，在今年年底也刚刚完成了亮丽的成绩，12亿的融资需求超募，资金全面落实…仅这3个项目就有2个青岛本土，还有一个未来希望能够落户青岛。事实证明除了家乡情结，我们选择山东青岛的正确。

2018年也是我们启动出海的一年，我们尝试将中国的互联网发展经验和科技创新创投经验引入到海外市场，香港是我们在海外的第一个市场。香港我们本身有地缘优势，粤港澳大湾区又给我们打开了巨大的机会之窗。也要感谢股东们的支持，特别是香港厂商联合会会长吴宏斌先生。2019年我们会继续努力做好乐通香港上市服务中心，和大湾区创投服务中心。继续利用自身优势为想要来港上市的项目和创业者提供一条龙便捷服务。

中东市场是18年我们布局的第二个海外市场，我们在国家领导人出访迪拜随后就机缘巧合投资了迪拜首届国际电音节，BAOfestival将中国丝绸之路郑和下西洋的主题和现代电子音乐完美结合，得到皇室、政府、商界以及广大乐迷的高度关注。在中东掀起了超出我们预期的影响力。证明我们对于海外市场文化先行，通过实操具体项目来深入了解当地法务、政务、和市场的策略是正确的。我们BAO电音节品牌已经成为一个成功的文化大IP，受到包括万达在内的国内大公司的深度青睐，我们预测电音文化产业即将迎来爆发式燃点。19年我们将继续扩大成果，在中东地区大力拓展基金和投管业务。顺应国家一带一路政策和红利。也将中国的互联网和科技优势转化出海。

2018年真的很丰富，甚至没有时间想想是不是难是不是累……

还要感谢我的团队，我们有一个多功能抗高压内心强大的学习型精致团队。做小而美的精品投资机构是我们的共同目标。这个团队从90后到40后，平均年龄40岁，要感谢我们的创始合伙人德高望重的投委会主席冯正明先生，因为您，让我还能够得上平均年龄的中位数。也因为您的坐镇，我们更加谨慎敬畏投前行研和尽调的每个细致工作。团队数日数地蹲点清点客流和运营，下仓库摸瓶子灰尘的尽调方式，在乐通一点都不稀奇。冯老师现在仍然担任软银中国的董事总经理，70多岁高龄，还保持经常性一日一地一会的工作强度。他的超级敬业精神和超级勤劳朴实的工作作风，深深影响了我们团队。

我们向来以小为荣以小为目标, 我们的时间、精力和感情都是那么的有限，时间少到只能专注做自己最擅长的事情，心力小到只能不负我们的投资人和创业者，能量小到只敢重诺而不能轻诺。这也是为何4年前大家都搞互联网时，我们在闷着头研究产业，现在产业互联网大风涌起时，我们还是在闷头打井。因为小，我们只能把全部心力都倾注给创业者。一开始听到被创业者盛赞投后很棒时，我觉得那不是我们应该做的吗？后来越了解他们的艰辛孤独就越发知道，强大的他们比任何人都需要温暖和陪伴。所以做陪伴式的投资人，为他们解决问题、穿线搭桥、推波助澜、招蜂引蝶都是我们的修行和福报。我们只有把自己放得无限小，才能够进入他们的心里。

在今后的一段很长日子里，我们都将继续学习从产业的发展趋势中把握投资机会。重点对受益于产业升级机会的行业进行投资布局。中国是世界上产业链条最齐全的国家，就地升级所有的产业都值得重新再做一遍。中国有世界上领先的互联网基础和创新技术，我们的行业人士、产业人士更容易进行升级，所有的创业也都不可以离开产业空谈商业，创业者们都应该在垂直细分产业里重度经营。我们投资管理机构也应该深耕产业细分领域，多学习重研究，勤劳务实。我们号召投资机构和创业团队都能够回到公司做旷日持久的琐碎实在工作，而不是漂浮于资源整合、融资、估值、流量热点等过分务虚。

对于过去我们要坦然接受，不忧不念，对于未来我们要全情投入，不惧不馁！

作为投资管理机构，我们必须要对钱对事充满敬畏！

我们要更加朴实，更加尊重真相和本质，提升把握微观和抓住小趋势的能力。

我们要更加精简专注，拒绝无谓社交和无谓信息源。

我们也要更加从容，因为走在一条利国利民利他利己，成人达己的福报加持之路。

希望日子有滋有味，工作用心有力，做人有情有义。

希望无论岁月静好或风起云涌，都还能有老朋友的眷顾和守护。

祝大家新年阖家幸福安康，诸事顺意。