2015年4月18日，在全球创新论坛上，杨宁作为年轻的“资深投资人”，对当前创业环境讲述了自己的看法：

要谦卑，接地气

我们从国外回来，创业这十几年，学到最多的是什么？尤其高大上的创业者，提个忠告，我也是从美国斯坦福回来，也算高大上的创业者。

第一个最大的问题是好大喜功，做不到特别大就对不起自己的学位，对不起自己高大上的团队。最后发现如此好大喜功，扛不住。

第二点是什么，就是中规中矩的规矩太多，在做事情的时候，看法律法规不让做这个事情，就不敢做了，其实他没有发现在中国法律法规是会变的，是会演进的。如果不合理的话，逐渐会调整，所以一定要以一个发展中的眼光看问题。

举几个例子，几十年前街上亲嘴是很严重的问题，犯的是流氓罪；从广州拿一批货到北京卖，这就麻烦了，投机倒把罪；如果说找几个人，每个人出点钱几个人做点生意，这是非法集资罪。现在看这个法律法规，街上亲嘴叫谈恋爱，拿一批面膜放到微信上卖，这叫微商，如果筹一些钱，这叫众筹。法律法规是会演进的，你在做事情的时候，中国大量的不是红灯，而是黄灯，很多高大上团队犯的最大的一个毛病就是顾虑太多。只要明白总理的心，有一个正确、主流的价值观做事情的话，就不会犯错误，这是我给很多创业者的忠告。

第三点，最重要的就是管理缺陷，很多的海归创业者都是说中文的，在中国管理，其实是有很大问题，虽然同样说一句话，意思就不同，因为语境不同。国外批评一个人很正常，咱是叫做对事不对人；中国就不行，你话说狠了，团队很不高兴，就跟你产生隔阂，未来管理就出现很多问题。在国外是理想主义情怀，在中国的话就发现人情世故是非常重要的，非常关键的。也就是说国外回来的人，说难听一点就是情商就是一个白痴，好听一点叫可爱。在国内，你这种情商白痴要吃非常多的苦头，因为非常不接地气，所以重要的就是接近于中国的社会。尤其美国的高校，你会感觉美国有点像理想国，非常多的理想主义的情怀在里面，在斯坦福特别像个山谷，学了非常多的知识，感觉非常美好，从斯坦福出来的人有一个情怀就是我要改变世界的，非常美好，但是到中国你会发现这是现实世界。在美国创业是非常开心的，快乐的投资，快乐的搏斗，但是在中国很少听说叫快乐的创业者，更多的是苦逼的创业者。我到美国之后我问，为什么喜欢在旧金山，而不在硅谷，他们周五晚上出去喝酒，周末不上班，咱就中国创业公司起码六天工作制，很多是七天工作制，没办法。你要创业就没有业余生活了，在美国不是这样的，人家是有周末的。

另外一点，在美国大家做事情很正规，很正常，你要做市场活动，在中国你要小心点了，比方你的团队黑你的钱。国外回来的话不知道这一点，做市场活动投了广告，投了一堆电视广告，投了路牌，你不知道团队从你的广告费里头拿了很大的回扣，把你辛辛苦苦创业的钱装去腰包里了，你还觉得他干的挺好。

因为西方整个精神体系是耶稣的理想国而创办的，西方一直是说耶稣提出的理想世界，天堂，大家为这个事情而活。

创业者如何调整自己的心态，这个非常关键，也就是说如何去贴近现实市场，如何接地气，最重要的要有一个谦卑的心态，尤其高大上的创业团队，尤其名校的创业团队，必须要摆正心态，必须接近这个世界。像阿凡达最后跟本地的土著，头发连在一起的时候，真的融入到这个土著当中的时候，这个才是真的入世了。对于创业者来说也是一样，可能地位不如你，学位不如你，但是在中国市场有很多你可以学习的地方。

在斯坦福感觉像一个山谷，像修道一样，可能学到非常多的知识，非常多的理论，非常多的技术等等，但是对于一个道士来说，如果不下山，如果不进入到现实世界，永远突破不了。当然在这个过程当中，有很多人下山之后死掉了，创业不成功，但是成功的那些全都是努力的人。所以在最后我想给大家讲，我们现在是生活在一个最好的时代，这个时代该干的事要不然创业，要不做投资。

我们过去的成功从哪里来？

因为我们是从美国的名校出来的，是海归，当时中国是一个信息非常不对称的时代，我们回国之后发现中国创业者在创业方面跟美国有很大的差距，中国了解到的知识都是课本的，而且课本是过时的，在我们创业的时候我们当时就从美国回来带很多书，甚至编程方面的书，最新的互联网的PHP等等，对中国技术人员非常陌生，我们必须带回来。

有一个感觉，我们感觉我们回到中国，我们来自于美国海归，整个社会把我们摆到一个神坛上，有一个光环，这是优势。其实我们回国之后，本土的创业者我们感觉他们特别土，感觉是一群土著，我们像阿凡达电影里头我们都是先进人。当时我跟周鸿祎聊天的时候，说你看看你们当时从美国回来，融那么多钱，不停烧钱、挖人、高薪，我们本土的融不到资，都是做项目挣钱养团队。搞的整个创业市场鸡犬不宁，觉得我们特别不靠谱，而他们融不到钱，原因是什么，原因是英语不好。在中国土著的创业者里只有一个，像我本人；或者李彦宏；融到资的还有谁，马云，因为他是英语老师，那个时候只有说英文的VC是真正的投资创业创新。导致什么呢？好像我们带着先进武器来的，像阿凡达里头的人类一样，进入一个星球，我们是带着先进理念，带着外国的资本征服这个世界。我想大家看过《狼图腾》，我们跟羊没有关系，甚至把狼杀掉，因为我们代表的是先进的思想和理念，这是我们当时的想法，当然这个发生了很大的变化。

在那个时候融资只是海归们的事，因为跟本土创业者融资，简直是不可能，没有人投资，所以当时融资都是去硅谷或者去波斯顿、纽约，甚至香港、新加坡。2000年以后中国的创业环境发生截然不同的变化，大家看到越来越多的创业者投身到创业创新当中，更多本土的投资人，所以到现在整个就是已经是打破了创业的壁垒。

本土VC的壮大，在现在这个社会，如果出去融资，如果再继续拿一个英文的PPT融资，我敢保证你融不到资，就算西方大的，像红杉等等这些大的国外VC，都有中国很强大的投资团队，所以看商业计划书都是看中文的。看PPT是英文的话，会说你在中国创业是不可能的，是不靠谱的。所以就是说整个风投的方向，从依赖于美国，依赖于西方的投资主导完全转变于中国是真正的风险投资中心。甚至讲到总理提出大众创业、万众创新的概念，导致中国立马实现快速发展，以前是热点，但是也不是最大的热点，现在中国是世界上创业第一大国，这是超过美国的。论创业者、金额，我相信中国是远超于其他国家的，尤其新一代的领导人提出的口号，所提出的方向，全社会的投资人们积极响应整个国家都为了创业创新沸腾起来，我们就看到了中国本土VC的壮大，甚至看到硅谷的创业创新项目在美国融不到资的情况下，到中国去融资，去支持他们在美国的项目，美国的发展，这个在过去都是非常不可思议的一些事情。

政策大好，竞争惨烈

整个国家政策性导向，导致大量的资金，大量的创业者都涌入了创新的市场，新的一些政策，你简直不可思议的，觉得几乎不可能的一些政策引导，比方说教育部发文，如果说在校的学生去休学创业予以支持，这个在之前不可思议。我在清华演讲的时候，计算机系的系主任找我们谈话，说你们不能用那么多的学生，白天上课，晚上打工，说这是不行的。后来我再去清华讲的时候，就说还让我讲创业创新，现在是个全新的时代。

对于现在的年轻人，对于现在的在校大学生，在他们毕业的时候，如果不去创业，感觉很丢人，周围的同学们都在创业，都在做新的公司，在谈商业计划，这真的有点像在60年代的上山下乡的过程，你的同学们都在农村，去边疆，你还在学校里读书，这是一件很丢人的事情，现在创业创新也是这样，就是整个国家进入一个全新的创业创新的时代。像我这样的创业者，像我这样的天使投资人，如果不从事创业，如果不从事天使投资，将错过你人生当中最好的时间段。

现在由于互联网出现，中国和西方的知识鸿沟或者信息不对称，已经完全打破，在当年回国创业的时候，效仿的是谷歌、脸谱，中国在模仿，还有C2C，当时就说国外挺火，现在发生了什么事情，已经不是在抄袭大公司了，现在抄袭的是硅谷的创业公司。我在美国见的创业公司，他们觉得非常崩溃，他们说我们公司几个人，我们刚做这个东西，还不知道行不行，中国已经出现模仿者了，因为中国也不知道行不行，刚听说有一个团队做这个东西，可能很火，我赶紧抄。就是说整个感觉信息不对称完全没有打破，但是现在跟世界任何的一个创业热点是完全同步的。也就是说我们已经没的可抄了，剩下只能是创新了，已经把美国抄尽了。

在过去我们创业的时候，融资很困难，因为资金非常稀缺，我们必须跑很多风险投资机构，才能拿到钱，因为他们对中国整个创业创新的投资是非常少的。现在已经完全不一样了，现在是资金非常富裕的时代，大家看到那么多PE、天使投资人的涌现，导致大量的企业都拿到了投资。一个事情分成两个部分来看，一个容易，一个难，以前难，创业没有钱，也是好事，为什么，竞争没那么激烈。最早创业的时候，每个细分市场只有几家公司在做，现在任何一个细分市场，包括火的O2O行业，上门做任何事情的，每个细分行业都一百家、两百家公司来做，这个情况太恐怖了，所以说竞争是非常恶劣。因为现在这个时代，因为融资比原来容易很多，所以一个事情要看两面。几乎所有的市场都不是红海，而是血海。

本文编自杨宁在“全球创新论坛2015年会”上的演讲稿。