写给创业者的信

或许你正在谋划创业,或许你已经在路上。给你写信,只是想说一说我对这件事的看法。也曾创业,现在也仍在与创业者打交道。首先我要说,创业者和非创业者的界限叫“行动”。世界上永远有脑子比你聪明的人,尤其是只说不做的那种。这些人善于道听途说,讲起VC,讲起商业模式来,可能比创业者讲得还要好,但他们不会去创业。创业者呢,即使什么都不懂,照样风风火火,你要教他如何创业,他们理都不理你,只管自己往前闯,哪怕一不小心摔得粉身碎骨。
现在中国的创业群体似乎分成了两大阵营:一批围在VC周围,另一批遍布在中国各个角落的草根里。VC周围那批创业者受到太多小报记者的挑逗,喜欢听某某人5分钟搞定2000万的故事,全部成了VC的粉丝。但创业这种事情是真刀真 干出来的,千万别把创业和VC等同起来,搞到VC的钱不是英雄,在市场里赚到钱才叫本事。拿到VC的钱了也许可以稍微喘口气,但没有人能保证你最终成功,VC的钱总有烧光的一天。
朴素价值观不分草根或精英 一个优秀的创业者一定要有朴素的价值观。
如果你是一家小公司,不用摆谱装门面,服务好客户就有生路。只有艰苦奋斗,让客户满意,公司才能够生存下去。如果某个“创业者”光靠朗诵宏大愿景,整天探讨模式,摆排场,以为只要忽悠到VC就能青云直上,一定会死得很难看。公司管理重在现金,现金流健康稳定就可以活下去。有了现金流,可以算出成本、毛利、纯利,没有现金流,道理讲再多也没有用。所以,做事情前最好先算一算现金流这本账。
许多团队最后会散伙,其实根源早已埋下。艰苦时一起奋斗,有了利益开始吵架,只可共苦,不可同甘,一定是最初的投资协议没有制定好。创业之初,最好明确一些基本事宜,比如万一某位成员想退出了,能拿到多少钱,拿到多少股份。许多创业者拉不下脸来,心存侥幸,认为到时候不会有问题,先干着再说。殊不知,钱一多,问题就来了。其实只要有朴素的价值观,事情不太出格,白纸黑字写明,你多赚一点,我少赚一点,都不重要。大家凑一起做事情是靠天时、地利、人和,符合朴素价值观;若说某人必须多占,不能少占,就不是朴素价值观的体现了。
朴素的价值观还意味着创业者要摒弃所谓“优越感”。草根创业,比如开个大排档,创业者轮不上有“优越感”。一盒饭十块钱,价格高了没人买,你就得勤快,电话接得快、送外卖跑得快、堂吃打扫也要快????相反,如果你是个精英博士,你看得懂的东西别人都不知道是啥名堂,你想做的东西市场上不存在,你的简历丢在大大小小的VC面前可以值天价——优越感岂不油然而生?问题是,市场不认什么愿景、学历、行业经验。再精英的团队,活法在本质上和大排档没有区别,衡量标准只有收入、成本、利润。这是商业上最朴素的原则,不会因人而异。
如果你问我创业前是否需要接受专业的训练,比如读个MBA什么的,我认为不需要。我对MBA印象不佳,他们总以为什么都懂。“产业链、战略、风险模型”,各种框架和概念信手拈来,周身洋溢优越感,然而创业怕就怕优越感。作为一个天使投资人,如果某个创业团队中有人读过MBA,我会相当谨慎。在我看来,读过MBA完全是一个弱势而不是优势,应该减分。
举个身边的例子吧。我以前的一位很朴实的老员工,最近读完MBA后一门心思想创业,经常和我讨论各种点子。最近,他和我讨论起了月嫂业务。因为上海的月嫂太难找了,雇佣一位月嫂,最便宜的每月也要收费3 000元,看起来市场潜力巨大。他提出走差异化路线,将月嫂服务改造成综合性的服务事业—月嫂不但可以带孩子、做饭,还能成为产妇的心理医生和健美教练,甚至可以带一个医生小组一起去上门服务。收费呢?可以翻番,每月收它6 000元。在没有任何月嫂服务经验的情况下,他就下结论说:目前市场上的月嫂服务全都很糟糕,简直不值一提,而他的“新方式”将颠覆这个行业。我问他哪来的这般自信,他含笑不语,其实我知道他心里在说:“我是MBA嘛!”
真正难教的是“创业的思想性” 这就引出了另一个话题,即把创业教育搞成一个系统,恐怕很难。创业的技术性知识,比如财务知识、管理技巧、融资方法,能教的人很多,要学习不是难事。真正难教的是“创业的思想力”。创业者是一个非常特殊的人群,他们的价值观、处事方式、思维逻辑和常人不同,除非是一群非常成功的创业者传授创业经验,否则仅靠学校里的教授是讲不好如何创业的。反过来,即使你上创业课门门满分,也绝对不等于你创业一定成功。创业教育更重要的是一种氛围,提供基本的创业知识。在创业过程中,很多创业者会感到迷茫、孤独,希望得到指点,这时如果有个天使投资人出现,很多问题会迎刃而解。因此,创业教育需要的不仅仅是学校的老师,更重要的是社会的参与,包括成功的创业者和天使投资人。



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